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零差率促使藥店調整品類 節日也搞促銷卻受阻

發布時間:2016-10-12

加拿大快乐8有没有预测 www.kwcqz.com   藥店借鑒商超業慣用節日營銷手段。目前,“五一”、母親節臨近,京城各大藥店開始挖掘節日商機,采取各種營銷方法來促進節日消費。據悉,藥品零差率銷售實施后,北京各零售藥店紛紛引入化妝品、保健品、小型醫療器械等非藥商品,擴大經營范圍,而為了適應商品品類的調整,營銷模式也發生了轉變。
過節了,藥店也促銷
  昨日,記者在永安堂和平里店看到,門口櫥窗醒目位置已經張貼出有關母親節活動內容的海報。據該店店長介紹,母親節即將到來,針對中年女性特點,開展對燕窩、蛋白粉之類保健食品優惠讓利的營銷活動,顧客如有需要,藥店還提供禮品包裝服務。北京醫保全新大藥房總經理李慶福也表示,公司相關部門目前正在研究策劃關于“五一”、母親節的大型主題營銷活動方案,活動不僅覆蓋所有門店,而且商品品類將非常豐富,以滿足不同需求的消費者,并計劃增加健康講座場次。
營銷模式隨產品種類變化
  自實行藥品零差率銷售以來,零售藥店紛紛擴大經營范圍,更多地引入化妝品、保健品、小型醫療器械等非藥品商品。據業內人士介紹,目前零售藥店的非藥品所占比例已經達到40%-50%,未來零售藥店將逐步轉型為“大健康”概念范圍內多業態并存的發展模式。因此,常見于百貨商場的“主題營銷”模式也在零售藥店中嶄露頭角。李慶福坦言,藥店最怕過節,以往節假日就是藥店的淡季,可是伴隨著“大健康”概念的推行,藥店在平常周末開展營銷活動反響良好,例如舉辦的健康知識講座得到社區居民一致好評,因此,在原有營銷手段基礎上開展有針對性的節日主題營銷活動,以完善藥店的營銷模式。永安堂和平里店負責人表示,以往沒有開展過針對母親節、父親節之類的節日促銷活動,但是隨著人們越來越關注健康,“送禮送健康”的理念深入人心,今年嘗試開展此類活動,一方面借此提升店內銷售額,最主要的是通過活動打造藥店品牌。
傳統思想成為改革的阻礙
  多數消費者認為正規藥店能保證產品質量,藥店里還有專業人員可以咨詢,不僅價格實惠,送給長輩也較為放心,比較認可藥店節日促銷手段。但是也有消費者認為過年過節從藥店買禮品送人不吉利。也有業內人士表示,雖然保健品、化妝品在藥店內所占比例較高,但是受傳統思想影響,以往舉辦此類活動收效甚微,因此目前店內暫時沒有計劃針對“五一”、母親節開展大規模節日促銷活動,只是對進店顧客進行推銷。業內人士還表示,零差率銷售實行后,他們一直在摸索,尋找適合企業特點與消費者口味的營銷方式。

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